参考消息招商广告

发布日期:2013-03-20

软文硬做法则

简单的说,是使用软文的版面刊登产品的硬广告,在实战中,“软文硬做”的运用是很广的。目前全国运作手法常见的有三种,蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。 

北京流——以北京的《信报》和《北京广播电视报》为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事,手法比较隐蔽。如《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《四川姐妹闯京城》(某灵芝茶广告)等。通过老百姓喜欢阅读的题材,把产品信息充分渗透字里行间,达到广告的目的。 

上海流——以《新民消息》和《申江服务导报》为代表。由于版面有限,无法采用北京流整版的广告版面,只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一个角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。目前在《新民消息》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做”的形式为主。这就要求软文精雕细琢,简练尖锐,不是以大、多来取胜。像脑白金就是在这种状况下,把软文发挥到极至。 

广州流——以《广州消息》为代表。此类风格一看就知道是产品广告,里面内容没有多少故事性、可读性,也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略,而是直接的产品广告信息。具有信息量大、版面形态多样、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表。 

“软文硬做”是广告发展多样化的一种表现。在广告费用有限,或者需要出奇制胜,丰富广告方式时首选的一条法则。

六、上软下硬法则

在报纸广告版面上方是软性宣传,下方是硬广告。这种做法目的是用软文打擦边球,硬广告直述功效,软硬结合表现产品神奇效果。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可,“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软”的体裁有: 

新闻报道式——以新闻的形式曲线宣传产品,常采用新闻纪实或与名人拉关系的方式。如《本报曝光XX产品减肥成功事件》、《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《围棋大师聂卫平的法宝:氧立得》等。 

采访式——常用招式有三种:采访企业,如《XX企业如何走出困境的》、《盘龙云海爱心系万家》;介绍产品,如《为什么XX产品功效在提高,价格却在下降?》;采访企业领导人、创业者、发明人,如《四川姐妹闯京城》(某灵芝茶),《张大宁是怎样提出补肾新理念的》。 

科普式——这是最常见的形式。以科普的面目出现,实际却在宣传本产品的概念、卖点,甚至打击竞品等。如这两年火爆的“洗肺”、“宿便”概念都是上面科普软文,下面硬广告的形式。目前其他行业产品也在使用这种手法,如短时间风靡全国的“好记星学习机”,整版广告中上面软内容是《孩子英语成绩差有办法解决了!》,下面是“好记星”的硬广告。目前此产品正在热卖中。 

上软下硬法则启动市场见效快,但是费用也高,而且内容被读者读过就不新鲜了,更适合快速启动市场或者拉大销量时用,不宜常年使用。

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2012920日,《参考消息》在移动客户端领域与搜狐独家合作,正式独家入驻搜狐新闻客户端提供刊物阅读服务,并将在近期推出由搜狐独家技术支撑的《参考消息》手机新闻客户端。索。

据中国国防科技信息网报道:据简氏集团网2013年3月19日报道,西班牙国防部长莫雷内斯3月12日称,如果华盛顿拒绝出售F-100级驱逐舰上的美制系统,西班牙将通过提供替代设备,以促进从巴西获得舰艇订单。

莫雷内斯在巴西利亚会见巴西外长塞尔索·阿莫林后,西班牙国家通讯社报道称,该项军售的一个障碍是来自华盛顿的反对意见。佩德罗称,西班牙皇家海军F-100护卫舰上采用的美制系统主要是洛克希德·马丁公司的“宙斯盾”综合作战系统。但即使美国禁止出售该系统,西班牙仍有能力提供其它类似的、具有充分竞争能力的作战系统。

西班牙纳凡蒂亚船厂提出向巴西出售包括护卫舰在内的11艘舰艇,预计总价达40亿欧元(5.2亿美元)。莫雷内斯称该合同将为西班牙带来巨大利益,尽管大部分的工作计划将涉及向巴西船厂技术转让。

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